Saltear al contenido principal
Cómo Usar Datos Para Vender Más

Cómo Usar Datos para Vender Más

Saber es poder, esa frase clásica tiene más a ver con el marketing moderno de lo que la gente imagina. Mira cómo usar datos para vender más.

Buscando tomar buenas decisiones de mercado, las empresas cada vez más usan datos e informaciones. Esa tendencia es tan fuerte que entre 2014 y 2016 se recogió una cantidad de datos igual al 90% de todos los ya recogidos  en la historia humana.

Cómo Usar Datos para Vender Más

Ese verdadero boom en la cantidad de informaciones generó el fenómeno llamado Big Data, término usado para definir la enorme cantidad de datos disponibles en el mundo actual.

El Big Data suele ser definido con 5 Vs.  Los 3 Vs básicos hablan de cómo los datos son generadosVolumen, Variedad y Velocidad. Para ilustrar ese concepto, ¿usted sabía que sólo Facebook genera medio millón de comentarios por segundo?

Los dos otros 2Vs son más complejos e importante para negocios: Veracidad y Valor. Con un gran volumen de informaciones, es necesario validar la autenticidad y generar valor con esos datos.

De la gestión de grandes corporaciones hasta la gestión de restaurantes, hoteles y minoristas tradicionales, los datos se convierten cada vez más relevantes, una vez que el desafío será extraer el valor de los datos, con el objetivo de reducir costos operacionales, reducir riesgos y aumentar la eficiencia de  las empresas.

Cómo usar datos para vender más

Enriquecimiento de datos

No se trata sólo de la cantidad de informaciones, la calidad es lo más importante.

¿Será que su banco de datos está conectado al core business de su empresa? ¿Una lista para prospección con el contacto de un consumidor que no te conoce sirve para alguna cosa?

Por eso es importante el enriquecimiento de datos, que es el proceso de seleccionar, refinar y mejorar las informaciones brutas de las empresas. El banco de datos es un activo esencial de cada empresa, y son los datos enriquecidos que generan decisiones estratégicas.

Cómo utilizar Big Data en su empresa

Cómo los datos ayudan a vender más

Con datos de calidad usted puede tomar las decisiones ciertas para su negocio y aumenta el número de ventas, independientemente del segmento y producto.

Según la Alianza Global de Marketing de Datos, un 90,7% de las empresas americanas mantiene informaciones segmentadas sobre clientes para aumentar la eficacia de las acciones de marketing.

Pero, ¿cómo los datos ayudan a vender más en la práctica? ¿Cómo la información consigue convertir un número mayor de prospectos en ventas?

Para usted entender un poco mejor como eso sucede, seleccionamos las ventajas estratégicas de tener datos de calidad.

Venda cuando y donde su cliente quiere

¿Y su usted descubriera que el 80% de las ventas de su negocio son hechas a través del teléfono a las 15:00h? O ¿qué el 90% de los e-mails que convierten en ventas se envían en fechas conmemorativas? O aún: ¿Que el número de ventas de su  negocio  vino de una determinada acción de marketing, y no de otra?

Saber exactamente el canal y el momento más eficiente de comunicarse con su consumidor genera un número mayor de resultados, y todo eso sólo es posible a través de la recogida de informaciones.

Big Data para negocios

Acelere el proceso de ventas

Insights son valiosos para acelerar el proceso de ventas. Según la  Information Age, en media, un profesional de ventas gasta cerca de dos horas montando una estrategia antes de entrar en contacto con el cliente.

Luego, en una semana con 40h útiles y productivas del equipo de ventas, ¿cómo convertir esas 2h más eficientes?

Datos ricos generan insights que son valiosos para acelerar el proceso de ventas, los vendedores ya van a tener el perfil del cliente y argumentos antes de entrar en contacto.

Gestión de datos

Aumente su poder de análisis y previsión

¿Cuál es su número de ventas por día? ¿Cuáles otros concorrentes sus clientes visitan? ¿Qué buscan en su empresa que es único?

Entender el motivo por el cual su cliente llega hasta usted y lo que espera de su empresa es una forma de analizar y prever tendencias, así usted siempre está encima de su competencia.

Esa también es una forma de protegerse y evitar errores antes de convertirse en problemas. Si los clientes prefieren el producto de la competencia, usted ya sabe donde precisa mejorar.

Venta más usando datos

Venda lo que su cliente quiere

Con una buena cantidad de datos ricos, usted puede saber hechos importantes como: cuáles productos ellos compran, la recurrencia, gustos personales, datos de consumo y otros factores para crear aumento del perfil de consumidor.

¿Ya pensó el aumento del lucro de un hotel que sabe las bebidas favoritas de cada huésped? O si usted ¿sabe exactamente con qué frecuencia un cliente compra zapatos?

Entender su cliente mejora la experiencia de consumo de él y su facturación.

Experiencia del cliente

Transforme su WiFi en una mina de datos ricos

¿Cree que todo eso que decimos en el artículo está lejos de su realidad? En la verdad está más cerca de lo que imagina.

Utilizando WiFi hotspot gratuito de su empresa, es posible recoger y acceder una gran cantidad de datos a través de prácticas de WiFi marketing.

Todo eso es hecho a través de nuestra solución Zoox Smart WiFi, que transforma su conexión en un sensor de informaciones estratégicas.

Nuestra tecnologia va más allá de los hotsposts brasileños tradicionales y ayuda a recoger y cruzar datos para trazar el perfil de su cliente en segundos. Ahora que ya sabes cómo usar datos para vender más, hable con nosotros!

Enriquezca sus datos

Si quiere leer más contenido de calidad y entender mejor nuestra empresa, síganos en Facebook, Instagram y LinkedIn.